保险术语 · 万能菲姐

过度自信与保障不足

大白话

高估自身健康管理能力和抗风险能力,导致系统性低配保额或拒绝购买保险的认知偏差。

过度自信与保障不足

高估自身健康管理能力和抗风险能力,导致系统性低配保额或拒绝购买保险的认知偏差。

菲姐判断: 觉得自己身体好、不会生大病的人,往往是最需要保险却最晚买的人。身体好是买保险的最佳时机,而不是不买的理由。

相关术语5 个

现状偏见与不行动

人们倾向于维持现有状态、回避决策,导致明知需要买保险却一再推迟行动的心理惰性。

框架效应

相同的信息因表述方式不同而导致受众产生不同决策判断的认知现象,广泛应用于保险销售话术。

限时优惠的真实性

保险销售中声称限时折扣或特别优惠的说法,其真实性和持续性存在较大不确定性。

保险疲劳

消费者因信息过载、决策复杂、反复被推销等原因产生对保险话题的抵触和回避情绪。

风险感知与真实风险

个人对某类风险发生概率的主观判断与实际统计概率之间的系统性偏差。

菲姐

菲姐 — 最懂互联网客户的保险顾问

👩‍🎓 中央财经保险硕士|40+重返校园

👩‍💼 国内最大第三方保险经纪公司 TOP10 顾问

💕 独自带女儿赴新西兰读小学,现在北京读公立

🌏 游历过 20 多个国家|拥有一个美丽花园+4 只毛孩子

每年帮上百个家庭把保险搞清楚,大多是通过公众号、小红书找到我,从陌生人聊成朋友

擅长帮家庭把医疗、养老和孩子教育金这三件事想清楚

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