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风险感知与真实风险

大白话

个人对某类风险发生概率的主观判断与实际统计概率之间的系统性偏差。

风险感知与真实风险

个人对某类风险发生概率的主观判断与实际统计概率之间的系统性偏差。

菲姐判断: 人们通常高估飞机失事风险、低估心血管病风险,保险配置也因此失衡。以发病率数据和疾病经济损失为依据规划,比凭感觉靠谱。

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可得性偏差与过度保险

人们倾向于高估近期频繁报道或亲身经历的风险概率,导致对某类保险过度投保而忽视其他实际风险。

沉没成本误区

已缴纳多年保费导致消费者不敢退保的非理性决策,本质上是将无法挽回的历史支出纳入未来决策的错误逻辑。

乐观偏差

个体倾向于认为坏事发生在自己身上的概率低于平均水平的认知偏差,又称"不会发生在我身上"效应。

框架效应

相同的信息因表述方式不同而导致受众产生不同决策判断的认知现象,广泛应用于保险销售话术。

现状偏见与不行动

人们倾向于维持现有状态、回避决策,导致明知需要买保险却一再推迟行动的心理惰性。

菲姐

菲姐 — 最懂互联网客户的保险顾问

👩‍🎓 中央财经保险硕士|40+重返校园

👩‍💼 国内最大第三方保险经纪公司 TOP10 顾问

💕 独自带女儿赴新西兰读小学,现在北京读公立

🌏 游历过 20 多个国家|拥有一个美丽花园+4 只毛孩子

每年帮上百个家庭把保险搞清楚,大多是通过公众号、小红书找到我,从陌生人聊成朋友

擅长帮家庭把医疗、养老和孩子教育金这三件事想清楚

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