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从众效应与随大流买险

大白话

受周围人购买行为影响而缺乏独立判断地跟随购买保险的非理性决策模式。

从众效应与随大流买险

受周围人购买行为影响而缺乏独立判断地跟随购买保险的非理性决策模式。

菲姐判断: 朋友圈都在买某款网红保险不代表它适合你。保险需求因家庭结构、收入、健康状况而异,跟风买来的保单很可能不适合自己的实际情况。

相关术语5 个

确认偏误与条款误读

消费者倾向于关注和记忆支持自身预期的条款内容,忽略或低估不利于自己的除外责任和限制条件。

时间折现与长期险决策

人们对未来利益的主观价值评估低于当前利益,导致对长期缴费保险产品吸引力感知降低的心理现象。

框架效应

相同的信息因表述方式不同而导致受众产生不同决策判断的认知现象,广泛应用于保险销售话术。

限时优惠的真实性

保险销售中声称限时折扣或特别优惠的说法,其真实性和持续性存在较大不确定性。

情绪化投保

在亲历事故、听闻他人出险等情绪激动状态下,未经理性评估匆忙购买保险的冲动行为。

菲姐

菲姐 — 最懂互联网客户的保险顾问

👩‍🎓 中央财经保险硕士|40+重返校园

👩‍💼 国内最大第三方保险经纪公司 TOP10 顾问

💕 独自带女儿赴新西兰读小学,现在北京读公立

🌏 游历过 20 多个国家|拥有一个美丽花园+4 只毛孩子

每年帮上百个家庭把保险搞清楚,大多是通过公众号、小红书找到我,从陌生人聊成朋友

擅长帮家庭把医疗、养老和孩子教育金这三件事想清楚

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