锚定效应与首次报价

锚定效应与首次报价

谈判或决策中，最初接触的数字（锚点）会显著影响后续判断，即使锚点本身并不合理。

菲姐判断: 销售员先报一个高额保单，再说”打折后只要xxx”，你会觉得很划算——这就是锚定效应。多对比市场价格，不要让第一个报价框定你的期望。