锚定效应

锚定效应

销售过程中，顾问先报出高保额或高保费方案，使消费者以此为参照基准，导致后续判断偏向高估产品价值的认知偏误。

菲姐判断: 当顾问第一句话就给你报一份”豪华版”方案时，警惕你已被锚定。真正的需求分析应从你的收入、负债和家庭结构出发，而非从产品本身出发。