保险术语 · 万能菲姐

需求导向投保

大白话

以自身真实风险敞口和家庭财务状况为出发点，而非以产品推荐为起点的投保决策方式。

以自身真实风险敞口和家庭财务状况为出发点，而非以产品推荐为起点的投保决策方式。

菲姐判断: 先问”我需要转移什么风险”，再问”哪款产品能覆盖”，顺序不能反。大多数买错险的人，都是从”这款产品很好”开始的。

相关术语5 个

消费者理解保险产品条款、识别风险、做出理性投保决策的综合能力。

消费者在投保过程中常见的错误认知集合，如"有社保就够了""保险理赔很难""越贵越好"等。

"了解你的客户"（Know Your Customer）在保险场景中的应用，指顾问系统收集客户年龄、健康、收入、家庭结构和风险偏好等信息后再推荐方案。

以被保险人的实际风险敞口和保障需求为出发点，逆向确定险种和保额的保险规划方法。

投保人在已知自身存在健康问题的情况下，故意隐瞒或虚假告知以获得承保资格的行为。